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園林工程的未來 哪些變了還有哪些你意想不到?

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-11-10  來源:中國園林網  作者:何光群  瀏覽次數:1355
核心提示:10月31日,我對上海欣海園林工程有限公司董事長沈錫明采訪的最后一個話題中談到了園林綠化工程的過去、現在、未來,從他們的實際
           
10月31日,我對上海欣海園林工程有限公司董事長沈錫明采訪的最后一個話題中談到了園林綠化工程的“過去、現在、未來”,從他們的實際感受中,我們能看到這個行業有一些已經變了,有一些正在改變,還有一些,也許是你意想不到的。

過去到現在的“兩個市場”

“改 革開放三十多年,城市建設二十多年,我們這個行業也在不斷的生存發展,從八十年代到九十年代的時候我們叫賣樹,到了兩千年叫綠化工程,現在叫園林景觀,是 個綜合性項目。這個行業一直以來,隨著中國農村城鎮化的出現,形成了兩個大市場:一個是城市開發,比方說上海,因為外來人口多了需要擴大,要規劃一個新城 區或者工業園區,有了新城規劃就有了政府的市政配套項目,市政建設這塊就叫政府項目,政府的園林工程是一個大市場。第二個就是房地產開發,像住宅、商業、 養老、旅游、產業等我們統稱為地產開發,有了房地產開發,那么配套的地產景觀就是第二個市場。二十幾年來這兩個大市場是主流,各個園林企業分別在這兩個市 場里做自己的選擇。”

市場變了

“到 今天為止,我認為這個行業在轉變,因為行業在洗牌,因為整個中國經濟被房地產綁架的形勢總有一天會結束,總有一天地產開發不會有這么大的需求量,它歸于理 性,市場需求會有一個急劇下滑的收縮空間,隨著房地產開發需求的轉變,未來我們整個園林市場從原來的兩個大市場或分為三個大板塊。”

“第一個大板塊就是老項目,城市建設到后期的運營維護是永久性需要的,像公共設施、公園綠化這些總是需要維護的,再加上少量的開發。”

“第二個版塊是一個新興版塊,就是家庭園藝, 因為不管是國內還是國外,最終園林產品的需求一定是家庭園藝。一些發展早的國家,比方說我們到英國等歐洲國家去看,他們哪里還有什么城市建設?哪里還在修 路、造橋、做公園?還有地產開發,國外也沒有在到處蓋樓的,都沒有了。將來這兩個市場中國也不會有,我認為三十年之后,中國的園林最終將會回歸,因為我們的園林是生活的載體,變成了園藝,每家每戶都需要。我今年跟著上海園林行業協會去參觀了倫敦的切爾西花展,他們就是這種全民園藝,每家每戶都需要這種園藝產品。那么三四十年后,中國的園林市場到哪里了呢?跟目前的英國一樣,就是家庭園藝,這是最終的理性產品,我們每家每戶要用的東西。”

“但 是這個市場,目前是不適合我們這樣的企業去對接的,因為太散了,而且還剛剛新興,之前為什么沒有家庭園藝呢?八十年代的時候為什么不搞?因為沒有這個條 件,我們連建設都沒搞好,生活水平沒達到那個程度,所以前提是沒有這個市場,只是后來逐步逐步有了少量的出現,往后逐步逐步就會成為主流。”

“第 三個版塊就是我們這些企業急著鉆進去的市場,我們國家經歷了三十年的農村城鎮化主流形成的城市建設,將來我們要做的就是花同樣的時間去‘還債’。由于建設 帶來的破壞打破了平衡,我們的空氣、水質、土壤、霧霾等等,我們要去做生態修復、生態工程來還債。但是按照中國目前的城市建設來說,政府都沒錢,地方企業 有錢、老百姓有錢,所以現在的城市建設也好,將來的城市建設也好、生態建設也好,都是采用PPP模式,就是“以融帶建”,以融資帶動建設。讓企業參與投資來搞建設,這是將來的必然趨勢,一定會這樣做,所以現在很多園林公司為了適應這種模式,連名字都改掉了,都是‘xx生態公司’,大多數都改生態了。這個市場的可操作模式跟以前不一樣了,招標模式也不一樣了,現在政府沒錢,需要以融帶建。”

“作為園林公司,如果是上市公司的話,可以通過發行股票、資募等進行融資,在市場范圍內自己融資、自己施工搞建設;作為政府來說,錢沒有,但是有平臺、有地,項目做完之后,可能讓你持有經營十五年、二十年作為回報,或者項目做完之后,哪里劃塊地給你再去搞開發也是一種回報模式,但是政府肯定不會再給你投錢了,政府也拿不出那么多錢。”

“像 我們這種民營企業,沒有上市,沒有這種資本運營能力的話,就需要中間又有一個融資平臺,跟銀行融資,然后政府拿土地來擔保,融到錢我們再去搞建設。通過這 種模式,現在這種一個億、兩個億、二十個億的工程,一個企業都可以單獨吃掉,以前都是分幾年、分階段干、分專業、分標段等拆分開來去做,現在都不用分了。 這是我們園林公司接下來要去對接的主流市場。”

園林公司要從根本上轉型

“像我們做房地產的,做四五個億已經很飽和了,‘天花板’絕對超不過十個億,如果要突破這個產值,就一定要做政府‘以融帶建’的PPP項目,政府項目就是整合資源,像我們這種企業必須尋求轉型,不轉型就是死路一條。”

“我 認為,園林公司的轉型第一個從戰術轉型的可操作層面去理解;第二個就是戰略轉型,從根本上起著決定性作用的轉型,就是把專業團隊跟資本相結合,有直接的融 資能力,即股權融資,那就是轉型成功,有了這種融資能力就能做幾個億、幾十個億的工程項目,否則就對接不上。所以,我認為企業轉型就是企業結構的轉型,股權的架構轉型,這是最根本的。當一個企業足夠大的時候,企業的老板肯定不是一個人的,如果這個企業的老板還是一個人的話,這個企業就是沒轉,做不大,或者說在這個階段里做不大。你要做大的話一定是吸引別人,把別人的資源帶進來。”

在“價格”和“價值”中選擇

“我覺得不管將來是跟政府做也好,跟民營企業做也好,我認為我們的產品在中國來說是對價格敏感,對價值不敏感,就目前來說,一般是低價中標原則或者是合理低價中標,如果你是高價中標,你得給老板或者領導解析,為什么要這家單位,要有一個上得了桌面的解析,那也是可以考慮的。”

“在 這種大環境下,產品要有利潤,企業要想上一個臺階那就很困難,什么時候你的產品真的能賺錢呢?就是你的產品真正具有溢價能力,這個產品只注重價值,不注重 價格,什么產品不注重價格?比方說瑞士手表,它賣三十幾萬、七十幾萬、一百多萬,它的零部件真的有這么貴嗎?用什么做的?它主要是這個品牌貴,因為這個品 牌有這么長的歷史,他有的故事你沒有,它有的基因你沒有,所以它就賣這么貴,不打折。其他還有像法國的香水、意大利的服裝、包包、德國的汽車都是這樣,因 為用這種產品的人追求的是這種東西的價值感,她用這種東西就覺得自己是這方面的人群,體現這種身份。”

中國園林應該走向國際市場

“引 申了這么多,聯系到中國的園林也是一樣的。中國園林在全球國際地位上永遠排第一,沒有一個國家的園林是排在中國前面的,雖然我們在日本、意大利、新加坡這 些國家感覺他們的園林景觀做的比中國好,我說中國園林這么牛,為什么現在被人家反超呢?因為中國人把這個寶貝埋在地下一百年,現在剛剛開始挖起來,正在擦 灰塵。”

“自從八國聯軍打進來后,我們經歷了民國、抗戰、解放戰爭,一直到八十年代改革開放之后,房地產開發對配套景觀有了要求,我們才逐步對這個產品關注起來。幾十年前誰會關注園林景觀?房子蓋不起、道路修不起的時候沒錢玩,園林也是奢侈品,有錢才能玩。既然是奢侈品,首先關注的是它基因純不純正,如果基因不純正,那么這個產品永遠沒有發展的前途,這是有文化導入的,中國園林就是文化導入。”

“我 們中國正處于建設當中,所以是對價格敏感,對價值不敏感。如果到了國際社會,比方到了中東迪拜,我去年去了這個地方,迪拜這種城市就是沙漠化城市,他們最 奢侈的消費就是園林,一棵樹一年的維護成本是三千美金,因為他們的水比油貴,水都是海水淡化,所以在這種情況下,你到迪拜想看哪家有錢就看哪家門口有沒有 樹,樹多的肯定是老板,門口有大片草坪那就是皇宮,一般人家是種不起樹的。在這種環境之下,他還對價格敏感嗎?人家有的是money。我們要找到這樣一塊 市場,對我們中國園林的產品價值敏感,我說便宜點他就不要,就像LV包一樣,就是這個意思,本小利大,到那時候整個企業發展得有多快,這就是我們說的國際 化。”

“當然這里還有很多的困難,比方說在倫敦、巴黎、迪拜這種地方建一些地標性建筑,由我們中國人去設計、施工,別人才覺得這個東西有價值,到那個時候,當然是中國的整個國情、國力在國際上被人尊重、被人認可,我們的產品才賣的出去,這就是我們習老大說的‘中國夢’。別人把他們好的東西賣到中國來賺咱們的錢,我們好的東西為什么就不能拿去賺別人的錢?哪里有錢我們就去哪里,他們消費的起我們就去,我們要選擇去有錢的地方。”

總結:

園 林企業需適應PPP模式,這個改變你發現了嗎?園林綠化的終端市場是家庭園藝,這個未來你想到了嗎?中國園林在國際上是一種奢侈品,你有因此感到自豪嗎? 這些都是我們需要立刻適應以及未來會面對的市場。如果你有不同的觀點,想發表不同的看法,請關注作者,來稿或者共同交流。
 
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